第十九章 劝退

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“我知道，最近你在忙开业的事情。鑫森的项目如果推进得慢一些，也不是问题。”作为老板，肖乾不能把下属逼得太紧。至少嘴上的“关怀”要有。

“这都是我应该做的工作。鑫森那边推进的也很顺利。”相比感激老板的体谅，唐欣更能理解老板对拿下项目的渴望。

“鑫森的市场部负责人钱向明跟我说，他们跟新力半导体集团合作了多年。这些年弗氏跟新力做的项目，他们或是有间接参与，或是见证了项目从实施到出成果。所以，对我们团队的项目实施能力还是挺有信心的。”

“要谢谢蔡坤的推荐。”

也许公司里八卦的人会知道唐欣是新力半导体集团战略发展部总监蔡坤介绍进来的，但他们不会知道的是，让唐欣接洽鑫森是因为蔡坤曾是鑫森的甲方。

“蔡总特别提了，我们是新力的长期供应商，对半导体行业有深入的了解。”

肖乾的嘴角掠过一丝不经意的微笑。看来这些年他跟蔡坤苦心经营“亲密客户关系”是有实效的。

“钱向明那边有提他们对项目的具体要求吗？”肖乾问。

“我跟他们团队的技术、研发负责人，还有ceo都做了沟通。”

听到这里肖乾皱了皱眉头，这个比王声还操作得猛。

“是这样的，”唐欣看出了肖乾的忧虑，“鑫森是一家非常年轻的民营企业。他们的主营业务是芯片的ip开发。领导团队的骨干都是大公司出来的技术精英。所以在公司的主要决策上，他们还是会考虑各方意见的平衡。”

看肖乾没有做任何评价，唐欣继续说：“三、四十岁创业的技术型人才都是满怀激情，还带点使命感。现在公司又在上升期，他们刚刚完成新一轮10亿人民币的融资。在芯片ip行业，外资占了近90%的市场份额，解决技术被外资’卡脖子‘的问题，不仅是他们这类企业异军突起的商业价值，也是政策愿意扶持的重点。”

“所以，他们这些青年才俊希望把企业形象塑造得“独一无二”？”肖乾笑着说。

“呃……我觉得从他们的谈话中，的确有过于理想化的一面。不过他们的技术牌也的确是一个挺好打的品牌优势。”

“但是，他们应该不止希望在他们自己的行业里塑造“光辉”的形象吧……”

“是，其实我做了粗浅的调研，行业对他们的关注度不低，以弗氏的专业能力，让他们在业内迅速提升品牌价值，不会太困难。”

“但是，破圈就不容易了。”肖乾摸了摸他挺拔的鼻梁，“他们想获得更大圈层，受众的认可，这故事就不好说了。光要讲清楚什么是芯片ip就不容易。唉，创业者热情不好打压，也不好管理。”

肖乾虽然语带无奈，但也不像是太有压力，“这样，你还是按原计划跟鑫森推进。先确认他们的主要需求。等广州分公司顺利步入正轨，我跟你一起去见见这些技术精英。”

“还有……你这个实习生的岗位……”工作处理的差不多了，肖乾关心起了唐欣的“身份”。

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