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第四十四章 小鬼主导的谈判

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几天后,双方会面正式在中华微电子科技集团产业园进行。

中华微电子科技集团产业园位于sh市郊西侧,和创新院一东一西,形成遥遥相望之势。和创新院的不显山露水相比,中华微电子科技集团产业园要张扬得多,它由世界著名的后现代建筑设计师罗伯特斯特恩负责设计,线条浑然天成,光影流动变幻,如置身未来科幻世界,与整个芯片行业的气质十分契合。

不过很少有人知道,仇天浩在产业园主楼顶层有一间茶室,原木装潢、古色古香,桌案茶具都是宋代样式,雅致清丽,不落俗套。公司的大部分重要决议是在这个古朴雅致的中式茶室做出,按照仇天浩话来说,就是中学为体,西学为用。

仇天浩和集团的另外两名股东孙达礼,孔怀安在焚香点茶,当桌上的香粉飘出第一缕青烟时,钟欣拉开推门,引着傅晚明、孟星高、解杰、钱宇几人走了进来。简单的寒暄过后,几人落座,仇天浩将几盅清冽的茶水推到客人面前。

“感谢中国卫星创新研究院的信任,大概的情况钟欣博士已经和我大概做了介绍。北斗三号这样能名垂青史的大业,作为一个有野心和责任心的企业家,说不想参与是假话,但说不计回报地参与,那也是假话,我们有一些顾虑。”仇天浩说道。

听这个保养得宜,明显比实际年龄看起来年轻许多的男人说完,傅晚明和孟星高同时松了一口气,看对方出席的人员都是公司决策层,北斗三号项目能不能用上国产芯片估计今天就能有个决断。这样一来,对方有顾虑就是件好事,有顾虑可以通过协商消除顾虑,如果对方没兴趣,是不可能有顾虑的。

“仇总,请讲。”傅晚明说道。

“航天和芯片虽然是两个不同的领域,但其实有很多相似之处。投入高,效益长远,都是实力大国才能玩得起的行业。如今国家航天事业发展如火如荼,对于芯片行业本应有促进作用。可惜由我们国家发射升天的卫星中,却没有一颗是国产芯片。过去,我们微电子集团主动联系过北方航天工业集团,想要在航天级芯片上做一些测试,但因为缺乏上天经验被拒绝了。所以,这次创新院主动联系,我们又喜又怕,喜是我们终于具有参与国家项目的资格,怕的是只是个陪跑资格,毕竟这投入不小。”

仇天浩这么一说,创新院的几人都明白了,仇天浩现在怕的不是没有能力做这次项目,而是怕后续没有项目继续做,就像国家花了大力气建造卫星发射基地,不是为了某颗卫星,没有源源不断的发射需求,基地就会荒废。

“两个行业果然是有不少相似之处,芯片需要一代代演进,卫星也是,每一个新方案只有发射上第一颗星,后面的星才有改进的方向。你的顾虑我们明白了,我也讲讲我们的顾虑。国家要求我们做赶超欧美国家的卫星导航系统,但我们过去的供应商却只能提供次一级的部件给我们,好比任务是炸碉堡,给的工具是指甲刀,难啊。如果国产芯片能够满足需求,并且一代更比一代强,我们所有的项目不会没有困难创造困难去使用国外芯片。我想,以你们的实力,做一颗超过国外提供的工业级芯片应该不难。”傅晚明说道。

“所以说,这应该是一个长期采购的项目?”仇天浩问道。

“确切地说,这是一个长期合作的项目,我们之间不是供需关系,而是合作伙伴的关系,双方联合研发,共同进步,创新院不会做甩手掌柜。”傅晚明说道。

“我们的仇总是研发出身,有理想有追求,请原谅我孙某是个俗不可耐的商人。那既然是合作伙伴,必然是共担风险,共享收益,那我就要问一句,我们投入后,能获得多大的商业价值?”

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